Pankkinsa Tanskaan ja Islantiin myyneet finanssimiehet kumoavat pinttyneen huhun suomalaisten kehnoista myyntitaidoista. Mistä tulee Sofia Capital?

Haastatteluissa pankkiirit valittelevat tavan takaa, ettei heillä riitä aikaa kirjojen lukemiseen. Kirjoilla he tarkoittanevat etupäässä oman alansa tutkimusta ja sitä sivuavia tietokirjoja.

Älkää suotta valitelko! Jos suomalaiset investointipankkiirit olisivat viettäneet enemmän aikaa esimerkiksi markkinointia popularisoivien teosten parissa, he olisivat sisäistäneet perushokeman, jonka mukaan suomalaiset eivät osaa myydä toisin kuin esimerkiksi ruotsalaiset: ruotsalaisilla on globaali H&M, meillä - mitä - Marimekko, joka uudistuttuaan ja nuorennuttuaan nosti vetonaulakseen 40-vuotissynttäreitä juhlivan Tasaraidan.

Kiinnostaako yrittäjyys? Testaa valmiutesi yrittäjyyteen - tee Finnveran uusi Yrittäjätesti!

Pahinta ruotsalaiskateus taisi olla vuosituhannenvaihteessa, jolloin länsinaapurin start upit valloittivat internetin kuluttajakauppamarkkinat suomalaisten jäädessä tylysti kelkasta. Kaikkihan muistavat nuo nykyisin maailmaa hallitsevat ruotsalaislähtöiset verkkokauppabrändit kuten Letsbuyit.comin, boo.comin ja sen lelujen verkkokaupan, jonka nimen olen autuaasti unohtanut, vaikka olin yhtiön Suomen-konttuurin avajaisinfossa punavuorelaisessa päiväkodissa.

Sen sijaan että investointipankkiirit uskoisivat latistavaa hokemaa, he myyvät, ja he myyvät niin, että tienaavat itse mahdollisimman paljon. Siis koko yrityksensä, vaikkapa Islantiin tai Tanskaan.

Sampo Pankin kaupassa rahaa liikkui yli neljä miljardia euroa. Sami Miettisen ja Juhana Torkin kirjassa Neuvotteluvalta Sammon konsernijohtaja Björn Wahlroos kuvailee hintaneuvottelua Danske Bankin kanssa helpoksi. Hänhän oli jo hyvän aikaa kertonut, että Sampo Pankki on kaupan - epärealistisena pidetyllä - yli 3,5 miljardin euron hinnalla.

Suhteessa vielä paremmin tuntuvat onnistuneet muut viime aikojen pankkikauppiaat. Islantilainen Straumur maksoi eQ:sta 260 miljoonaa euroa, Glitnir osin käteisenä, osin omina osakkeinaan FIMistä noin 340 miljoonaa euroa.

Glitnir Suomen viime vuoden liikevoitto oli 14,9 miljoonaa euroa ja tilikauden voitto 11,9 miljoonaa euroa. Islantilaiset maksoivat FIMistä siis lähes 30-kertaisesti viime vuoden voiton verran. Suunnilleen samaan arvostukseen menee myös Straumurin eQ-ostos: eQ:n viime vuoden liiketulos oli 14,0 miljoonaa euroa ja nettotulos 10,4 miljoonaa, joten p/e:ksi tulee 25.

Suomalaiset kauppamiehet onnistuivat ajoituksessa. EQ-kaupasta sovittiin varsin tarkkaan vuosi sitten, FIMin myynnistä paria kuukautta aiemmin. Enää viime syksynä kauppoja ei olisi ehkä syntynyt, tai ainakaan hinta ei olisi ollut yhtä herkullinen.

Sekä eQ:n että FIMin eli Glitnir Suomen viime vuoden tulos oli edellisvuotista heikompi. Kuluvan vuoden ensimmäinen neljännes meni eQ:lta jo pakkasen puolelle.

Onnittelut voittajille! Eritysonnittelut kuuluvat FIMin luojalle Seppo Sairaselle, joka jo puuhaa pystyyn uutta finanssiyhtiötä. Jos Glitnirin ovista Pohjois-Espalle astuneiden ja takaisin palaamattomien fimiläisten joukosta voi päätellä mitään, Sairasen ei edes tarvitse vaivata päätään rekrytointikysymyksillä, ja neuvotteluja käydään lähinnä siitä, kuinka suurella osuudella kukin pääsee mukaan.

Vaan mistä Sairasen uuden yhtiön nimi Sofia Capital tulee? FIM:hän oli tunnetusti Finanssimeklareiden kaupankäyntitunnus, joka otettiin koko firman nimeksi. Se, että lyhenne sattui yksiin myös Suomen markan lyhenteen kanssa, oli kiva bonus.

Sofian takana on tietenkin kreikan kielen viisautta tarkoittava sana, mutta onko tähänkin nimeen haudattuna sanaleikki? Jos Capitalista otetaan mukaan C-kirjain ja luetaan nimi toisinpäin, saadaan Caifos, joka ääntyy suunnilleen samoin kuin ”kaivos”. Epäilemättä yhtiön on tarkoitus olla kultakaivos, vähän niin kuin Taaleritehtaan on tarkoitus tehtailla taalereita ainakin omistajilleen. Toisaalta jos kirjaimet ryhmittelee uudelleen, saadaan Fiasco, joka ääntyy samoin kuin - niin. Veikkaan, ettei se ole tarkoitettu mielleyhtymä.

Olisin kysynyt nimiasiasta Seppo Sairaselta, kun hän käveli minua vastaan viime viikolla, mutta meillä kummallakin oli kiire. Sairasen menoista en tiedä, mutta itse kävelin kohti Aktikvariaatti Sofiaa, joka muuten on avannut perinteisen Sofiankadun puotinsa lisäksi toisen liikkeen Vuorikadulle.

Karo Hämäläinen
etunimi.sukunimi@gmail.com

Lähetä linkki kaverille sähköpostilla